화상영어

그러나 작은 학원은 처음에 우수학생이 오지 않습니다. 다른 학원에서 적응하지 못한 학생들이 옵니다.

따라서, 처음 시작하는 작은 공부방, 교습소, 보습학원은 뭔가 학습발달에 장애를 가진 학생들을 정상화시켜 놓는 역량을 우선 갖추고 있어야 합니다.

 

그렇다면, 이 학생들이 다른 학원에서 잘 적응하지 못하고, 학원을 옮겨야만 했던 이유를 잘 알아야 합니다.

 

그런데, 학원들의 수업과정은 알고보면 대게 비슷합니다. 학원을 운영하기 위한 커리큘럼을 구성할 때, 커리큘럼을 선택하는 전제들이 다 비슷하기 때문입니다.

 

1. 많은 돈을 투자하는 것이 꺼려진다. 적은 돈으로 오픈하고 싶다.

2. 하지만, 빨리 원생을 모아, 빨리 돈 벌고 싶다.

3. 그렇게 되려면 학원선택권을 쥐고 있는 어머님들의 니즈를 잘 채워줘야 한다.

4. 어머님들의 니즈는 아래와 같은 면에서 전국 어디나 비슷하다.

- 초등 저학년 때는 언어적 접근, 초등 고학년부터는 빡세게 내신, 입시 대비

- 적은 돈 받고 많이 해주세요. (단어, 문법, 읽기, 듣기, 쓰기, 말하기, 영어원서 다독, 에세이 라이팅, 디베이트, 선행학습...)

- 꼼꼼하게 관리하고 부족한 부분은 채워주세요.

- 가급적 레벨테스트 정확히 해서 우리 아이는 좋은 성향의 아이들과 묶어서 소수 정예로 해주세요.

 

그래서 결국 원장님들의 커리큘럼은 비슷해집니다.

 

- 초등 저학년 때는 언어적 접근을 하다가, 초등 고학년 부터는 빡세게 유형적 선행학습 및 관리

(프로그램이 많아지면서 프로그램 사용이 형식적이 되고, 깊이감 상실)

- 값싼, 얕은 수준의 프로그램들을 여러개 조합 (단어, 문법, 리딩, 영어원서 교재 및 프로그램이 제각각)

- 저마다 비슷한 관점에서 이런 저런 프로그램을 여러개 조합하면서 개인브랜드를 지향

- 큰 학원에서 적응 못하는 학생들을 받아, 힘들게 키워서 다시 큰 학원에 되돌려 보내는 악순환 싸이클 무한 반복

 

작은 학원, 처음 출발하는 학원이 잘 되려면 이런 악순환 사이클에서 벗어나야 합니다.

 

- 학습태도가 나쁘고 사고력을 떨어져서 타학원에서 적응하지 못한 학생들의 사고력과 학습태도를 바로 잡아주면서 실력향상을 경험하게 해줘야 합니다.

- 학생들의 태도를 개선하면서 실력을 향상시키는 것을 가장 우선 순위로 두고, 그런 것을 저해하는 수업과정을 요구하는 학부모님들이 있을 경우, 그러한 니즈와 타협하지 말아야 합니다.

- 우수학습자를 자체 양성해낸 후 그런 우수학습자를 큰 학원으로 보내선 안됩니다. 우리 학원에 남겨야 합니다. 그런 우수학습자를 영어원서 다독으로 양성했다면, 영어원서 다독에서 방법을 찾아야 합니다. 우수학습자를 남기기 위해 작은 학원이 큰 학원 수업시스템을 모방할 경우, 큰 학원을 이기기 어렵습니다. 우리학원의 근본적인 정체성과 차별화 포인트 속에서 방법을 찾아야 합니다.

 

작은 학원이 큰학원들과의 경쟁에서 살아남으려면 우리 학원의 현실을 우선 냉철하게 잘 파악해야 합니다. 그리고 그런 현실 속에서 우리가 길러낸 우수학습자를 큰 학원으로 보내지 않고, 계속 우리 학원에 남을 수 있는 학원시스템을 원장이 명확이 인지하면서, 그런 시스템 구축에 필요한 요소들을 지켜내야만 합니다.

 

따라서 학원의 성장에 가장 중요한 요소는 원장의 명확한 교육관, 그 교육관을 실현할 수 있는 도구를 알아보는 안목, 그 도구를 사용해서 실력향상이 이뤄지는 과정에 대한 구체적인 이해, 그리고 시스템을 구축하는 실행역, 또 시스템이 구축되는 동안 그것을 지켜내는 원장의 의지가 필요합니다.

 

리드앤톡 영어도서관이 가맹상담을 심도깊게, 그리고 치열하게 하는 이유는 원장님들의 그런 부분이 명확해야 저희 프로그램이 추구하는 학습결과를 실현해내면서, 학부모님들에게 그런 가치를 인정받을 수 있기 때문입니다.

 

초기 도입비를 아주 낮추거나, 그리고 원장님들이 듣고 싶은 이야기를 달콤하게 들려주면서 계약으로 유도하는 것은 사실 어렵지 않습니다. 현재의 초도물품비에 대한 할인행사를 한다면 리드앤톡 영어도서관의 숫자를 아주 빨리 늘릴 수도 있습니다. 그러나, 그 경우 교육목표를 실현하는 역량이나 인식이 부족한 분들이 프로그램을 사용하게 되면서, 시장 내에서 브랜드와 프로그램에 대한 신뢰를 잃을 수 있습니다.

 

리드앤톡 영어도서관은 빨리 돈벌고, 치고 빠져 나가기보다는 적게 벌어도 오래도록 꾸준히 하는 것을 더 원합니다. 그래서 원장님들과의 관계를 성급하게 맺으려 하지 않고, 시간이 걸려도 실력향상의 조건에 대해서는 손쉽게 타협, 양보하지 않고, 실력향상이라는 본질을 더 추구하는 원장님들을 찾아내어 그런 분들과 계약하고 싶습니다.

 

리드앤톡의 영업과정, 상담과정, 계약과정은 모두 그런 관점에서 오래도록 일관되게 이뤄져 왔습니다.

 

모두에게 친절하고, 모두와 친한 사람이 과연 내 친구일까요? 저마다 다른 성향의 모든 원장님들과 다 계약을 하려는 프로그램이 과연 그 학원의 오랜 동반자가 될 수 있을까요?

 

몸에 좋은 약이 입에 쓰듯이, 좋은 관계를 오래 유지하기 위해서는, 듣기 좋은 소리만 하는 사람과 손잡아선 안됩니다. 당장 눈 앞에 보이는 것들을 손쉽게 얻어낼 수 있는 것처럼 달콤하게 말하는 파트너를 멀리하시고, 장기적 전망 속에서 구체적이고, 일관되고, 정직한 비전을 제시하면서, 고집스럽게 한결같이 일하는 파트너를 구하시는 것이 좋습니다.