리드앤톡 영어도서관은 구문독해를 기반으로 하는 영어원서 정독, 다독 프로그램임을 언제나 명확히 밝히고 있습니다. 그 때문인지 최근 리드앤톡 가맹계약을 체결하신 원장님들의 특징을 보면, 모두 영어전공자 혹은 고등부 수업을 주로 하셨던 분들이 가맹계약을 체결하고 계십니다. 그리고 이 분들은 계약을 할 때 그리 망설이지 않고, 바로바로 계약들을 하고 있으십니다. 이렇게 영어교육을 전공하셨거나, 혹은 비전공자라도 현업에서 오랜 기간 고등부까지 수업해 본 경험을 가진 분들은 프로그램을 판단하는 자신만의 기준들을 가지고 계신 경우가 많으며, 한편으로 구문독해의 중요성을 잘 알고 계시기에, 리드앤톡의 구성을 직접 눈으로 확인하신 후, 큰 망설임 없이 가맹계약을 체결하십니다. 리드앤톡 영어도서관이 추구하는 가맹센터 커뮤니티의 성격은 EFL영어학습법에 기반하는 영어원서읽기 전문가집단입니다. 리드앤톡을 가맹하시는 원장님들의 성격이 한방향으로 수렴하는 것을 직접 눈으로 확인하면서, 리드앤톡이 앞으로 시장에서 어떤 위상을 차지할지 저는 충분히 예상됩니다. 신규등록상담을 할 때 학부모가 학원의 특징에 대해 잘 파악하고 오는 경우와, 그렇지 않은 경우는 상담성공률이 다릅니다. 마찬가지로, 학원장님들이 프로그램을 가맹할 때, 프로그램의 특징을 잘 알고 오는 것과 그렇지 못한 것은 다른 결과를 빚습니다. 리드앤톡은 EFL 학습환경에 적합한 구문독해 영어원서 읽기에 공감하는 원장님들과 선생님들로 구성된 구문독해 영어원서읽기 전문가집단을 형성하고, 이를 기반하여 시장에서 구문독해 전문, 고급영어전문이라는 리드앤톡의 정체성을 창출해 나갈 것입니다. 그리고 그러한 리드앤톡의 정체성을 보고 찾아오는 학부모님들과 학생들을 고객으로 유치하게 될 것이며, 모든 리드앤톡 가맹센터들은 각자의 지역에서, 고급영어를 다루는 전문영어도서관의 위상을 차지하게 될 것입니다. 공급이 수요을 앞질러 포화된 상황에서 치열한 경쟁은 당연한 일입니다. 그리고 차별화전략으로 인해 시장은 세분화됩니다. 최고급에서 최저급까지 다양한 시장이 형성되게 되고, 그 속에서 소비자들의 성향, 소비수준, 기호, 목적 등에 따라 제품을 선택하게 됩니다. 시장에 진입하는 공급자 입장에서 시장에서 자신을 어디에 Positioning시킬 것인지를 결정하는 것은 매우 중요한 일입니다. 저를 찾아오는 많은 원장님들께선 그 부분을 잘 모르고 오시는 경우가 많습니다. 모든 영역을 다 커버하려 한다면 단 한영역에서도 우위를 점하기 어렵습니다. 작은 곳일 수록, 전문화를 추구하는 것이 맞습니다. 하지만, 많은 원장님들과 상담하면서, 그 분들의 생각을 접하면서, 내린 결론은 저가시장, 중하위권 시장은 매우 치쳘할 수 밖에 없겠다는 것입니다. 고가, 중상위권, 최상위권 시장은 어떨까요? 이 부분도 규모가 작은 곳들은 규모가 큰 곳들과 싸워서 이길 확률이 매우 낮습니다. 그렇다면, 어느 시장으로 가야할까요? 답은 나와 있습니다. 저가, 중상위권, 상위권, 최상위권 시장입니다. 현재로서는 시장성이 매우 높은 영역이고, 작은 공부방, 교습소, 학원들이 공략할 수 있는 블루오션입니다. 그리고, 리드앤톡은 저가로 중상위권, 상위권, 최상위권 학생을 유치하기에 최적화된 전문영어도서관 프로그램입니다.